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鴻運(yùn)通酒業(yè)有限公司 1、酒精度分別有：52度、46度、38度。 2、廠方長期提供市場支持，在到貨后，公司保證同時跟進(jìn)。 3、經(jīng)銷商每次進(jìn)貨，必須是現(xiàn)款進(jìn)貨。 4、經(jīng)銷代理商權(quán)：全國代理權(quán)首次進(jìn)貨不得低于100萬；省會城市代理權(quán)首次進(jìn)貨不得低于 30萬；地級城市代理權(quán)首次進(jìn)貨不得低于20萬。以后每次進(jìn)貨不得低于10萬元。首次進(jìn)貨額在20萬元以上的，公司配送“送貨車”一輛，作為公司產(chǎn)品形象宣傳車。 5、市場費(fèi)用（廣告、促銷活動）根據(jù)市場需要，由經(jīng)銷商提出計(jì)劃，報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。 6、經(jīng)銷商必須組建專職的銷售隊(duì)伍、每月進(jìn)貨在5萬元以上，可享受5%的工資補(bǔ)貼（出廠價10元以下的酒除外）。 7、累計(jì)年度進(jìn)貨任務(wù)，地級代理80萬以上、省會級代理100萬元以上、省級代理300萬以上；完成年度任務(wù)，公司給予代理商5%的獎勵。 經(jīng)營白酒如何才能成功？ 合作前您最擔(dān)心的是什么？ 您希望和什么樣的廠家合作？ 您選擇產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 您最希望得到廠家什么樣的支持？ 白酒行業(yè)市場潛力巨大,發(fā)展前景較好,眾多商家爭相進(jìn)入,并獲得巨額回報(bào)同時，一些商家由于在合作伙伴的選擇上失誤，陷入經(jīng)營困境。 因此，合作伙伴的選擇,決定著您經(jīng)營的成�。� 選擇一個好的合作廠家，是成功的第一步！ 隨著白酒市場競爭的日漸激烈，常規(guī)的營銷手法已不占優(yōu)勢，特別是新興品牌的上市，必須采取個性化、差異化的營銷方法。 為此，我廠結(jié)合多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)制定出一套“適應(yīng)市場需求為經(jīng)銷商量身定做”的營銷方案，有效地解決了經(jīng)銷商不賠錢和賺錢的問題。 經(jīng)銷商賺錢的理由： 一、廠方誠信經(jīng)營，實(shí)力雄厚，曾獲得多項(xiàng)榮譽(yù)： 我廠一貫堅(jiān)持誠信經(jīng)營，以“只有您真正賺錢，才有我發(fā)展的希望”為宗旨. 二、產(chǎn)品系列化，品種豐富，能滿足市場不同階層的消費(fèi)需求： 經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，結(jié)合自身優(yōu)勢，選定不同品種進(jìn)行組合，真正做到產(chǎn)品適銷對路，最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 三、可靠的市場支持政策： 經(jīng)銷商每次進(jìn)貨，廠方均隨貨配備市場支持。改變由經(jīng)銷商墊付，最后廠方不一定報(bào)銷或者難報(bào)銷的不道德的商業(yè)行為。 四、合理的退換貨制度： 經(jīng)銷商在合同有效期內(nèi)，對于滯銷產(chǎn)品，可向廠方申請調(diào)換；以上能有效地解決經(jīng)銷商不賠錢的問題。使經(jīng)銷商無后顧之憂，一心一意地做市場、銷產(chǎn)品，經(jīng)銷商也因此才能真正地賺到錢，真正地得到發(fā)展。 一、高額的利潤空間： 經(jīng)銷商投資回報(bào)率高達(dá)50%以上，有足夠的空間運(yùn)作市場和獲取高額利潤，能保證各流通環(huán)節(jié)在同等產(chǎn)品中獲得更多的利潤，提高其銷售的 積極性，為產(chǎn)品的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。 二、成熟的市場運(yùn)作方案： 產(chǎn)品上市的成功以否，市場運(yùn)作方案是前提。我廠由專業(yè)營銷人員根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,為經(jīng)銷商制定切實(shí)可行的營銷方案.以保證經(jīng)銷商市場 開發(fā)的成功營銷方案包括以下內(nèi)容： 1、零售渠道（餐飲商超）開發(fā)方案 2、批發(fā)渠道的開發(fā)方案 3、分銷渠道的開發(fā)方案 4、宴席市場的開發(fā)方案 三、有力的市場支持： 1、廣告支持。經(jīng)銷商每次進(jìn)貨，廠方均隨貨配備市場支持。 2、促銷支持。根據(jù)市場營銷方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，制定不同的促銷方案。由廠方或廠商聯(lián)合開展，其費(fèi)用廠方或廠商共同承擔(dān)。 3、銷售隊(duì)伍支持。經(jīng)銷商組建專職銷售隊(duì)伍，由廠方提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為經(jīng)銷商打造一支過硬的銷售隊(duì)伍，使經(jīng)銷商長期受益。 四、完善市場管理： 企業(yè)的發(fā)展離不開管理，管理是否完善，決定企業(yè)的成敗。廠方根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，為經(jīng)銷商提供一套管理方案，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)管水平。 管理方案內(nèi)容：人員管理；工資管理；業(yè)務(wù)管理；市場管理等內(nèi)容。 五、及時的銷售獎勵政策： 根據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況，及時兌現(xiàn)銷售獎勵。 以上幾方面，是我廠一貫堅(jiān)持的原則，能有效地保證經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中有錢可賺。 只有經(jīng)銷商真正的賺錢,才會同廠方長期合作,廠方才能得到更進(jìn)一步發(fā)展。 一、經(jīng)銷商加盟條件 1、經(jīng)銷商具有合作意愿。2、具有現(xiàn)代市場開拓能力，能獨(dú)立操作區(qū)域市場。 3、有專職的銷售隊(duì)伍。 4、能按市場操作的要求進(jìn)行市場運(yùn)作。 5、能執(zhí)行營銷部統(tǒng)一的銷售政策。6、堅(jiān)持合法經(jīng)營，有較好的口碑和良好的商業(yè)信譽(yù)。 7、能完成最低的銷售指標(biāo)。 8、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有啟動市場的流動資金。 二、對經(jīng)銷商的要求 1、獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家供貨、壟斷經(jīng)營、統(tǒng)一價格。 2、公司出廠的產(chǎn)品均有區(qū)域編碼和產(chǎn)品序號，確保物流安全，無論將產(chǎn)品經(jīng)過多少次轉(zhuǎn)賣，不論經(jīng)過多遠(yuǎn)的途徑，也物流數(shù)量多少，如將簽訂區(qū)域的產(chǎn)品流向以外的區(qū)域，或從以外的區(qū)域進(jìn)貨，均視為串貨。本公司將終止合同并給予嚴(yán)厲的處罰，并追究其法律責(zé)任，以確保每一個代理商的利益。 |
